Anatomie rozhodování : 25 skrytých faktorů, které ovlivňují to, jak nakupujeme

To chci

ABSOLUTNÍ MUST HAVE PRO VŠECHNY MARKETÉRY! V marketingu jde především o to, jak přesvědčit zákazníka ke koupi. Než ale můžete začít ovlivňovat něčí rozhodování, je potřeba porozumět tomu, co k němu vede. A od toho je tu Richard Shotton a jeho Anatomie rozhodování. Kniha se zabývá tím, jak rozhodovací proces probíhá, ať už se jedná o triviální rozhodování o tom, co si dáme k jídlu, nebo o životní rozhodování, jako například změnu práce. Zkoumá, jak je naše chování ovlivňováno psychologickými zkratkami, které nazývá zkreslením, a svoje poznatky prezentuje v kontextu možného použití těchto zkratek při tvorbě efektivní marketingové kampaně. Využívá při tom důkazy z akademického prostředí i z praxe marketingového oboru a vychází také z vlastních experimentů. Každou kapitolu ilustruje bohatou sadou příkladů, které prakticky znázorňují použití daného zkreslení v praxi. Kniha je stručná a výstižná - neutápí se ve složitých formulacích a suché vědecké terminologii, naopak se snaží být srozumitelná pro každého. … celý popis

Podrobná bibliografie

Hlavní autor

Richard Shotton

Další autoři

Kateřina Paterová

Typ dokumentu

Knihy

Fyzický popis

211 stran

Vydáno

Praha : Dobrovský s.r.o., 2020

Edice

Via

Témata

rozhodování

spotřebitelské chování

spotřebitelé

marketing

strategický marketing

rozvoj osobnosti

behaviorismus (psychologie)

studie

decision making

consumer behavior

consumers

strategic marketing

personality development

behaviorism (psychology)

studies

Bibliografie

Obsahuje bibliografii

ISBN

978-80-7642-548-4